连推12款新品、谋布局、搞营销...可口可乐的2019有点“忙”!

2019-12-20 互联网

2019年还有不足一个月就将结束,这一年,可口可乐堪称行业“劳模”,推新品、换新装、谋布局、搞营销......一切都进行的如火如荼。

 

据财报显示,可口可乐第三季度实现营收95亿美元,同比增长8%。汽水饮料整体实现了2%的销量增长,其中,可口可乐品牌销量增长达3%。通过不断加快产品创新,并优化包装与定价机制,可口可乐品牌的零售额今年迄今已实现6%的增长。那么,2020年可口可乐能否百尺竿头,更进一步?我们通过可口可乐全年的布局或可窥探一二。

 

1

推新品

扩展产品线,连推12款新品

 

今年是可口可乐的新品年,这样说一点都不为过,其绝对称得上是今年的推新大户。整体来看,这些新品大多以减糖、减脂、低热量为方向发展,对咖啡、气泡等元素的重视也是推新亮点。

 

1

“Appletiser欢乐迪” 气泡果汁




近日,可口可乐将有着 “果汁香槟”之称的非洲巨头“Appletiser欢乐迪” 气泡果汁引进中国市场,目前在可口可乐电商旗舰店有售,主打“气泡充足 果味清新 ”,售价合20元/瓶,每瓶容量为275ml。


据了解, “Appletiser欢乐迪”是一款定位年轻消费者的成人饮料,适合在各种饮酒、聚会等场合下饮用。主打纯非洲进口,不含酒精、不含糖,仅添加气泡和天然水果精华,口感干净、清新、爽口。2016年,“Appletiser欢乐迪”荣获有着全球食品界“奥斯卡”之称的比利时布鲁塞尔繁荣国际风味暨品质评鉴所评出的顶级美味奖章,足见其高端品质。

 

2

“BodyArmor”运动饮料


 

今年9月,“BodyArmor”运动饮料悄然上线于可口可乐的官方旗舰店,从侧面宣告品牌正式进入中国市场。作为一款美国进口的运动饮料,BodyArmor由椰子水、电解质和维他命组成,含有自然风味并且不含人工香精、甜味剂等成分,是一款定位高端的运动饮料品牌。

 

3

绫鹰绿茶


 

绫鹰诞生于2007年,由可口可乐日本公司与老牌茶叶制造商上林春松本店共同开发,于2012年达成10亿美元销售规模的里程碑,如今与伊藤园、三得利“鼎足而立”,在日本拥有非常高的人气。2019年7月,来自日本进口的绫鹰绿茶悄然登陆中国市场,目前在可口可乐电商旗舰店有售,主打“清新自然,就是好茶”,售价约合10元/瓶,每瓶容量280ml。

 

4

阳光豆奶



今年2月,由太古可口可乐推出的全新阳光柠檬茶率先登陆广东市场。7月份,阳光品牌系列的另一款产品——阳光豆奶也在广东正式开售。据了解,阳光品牌1986年在香港诞生,在香港拥有超过30年的历史。该款产品选用非转基因大豆,零胆固醇,以“阳光处处,天天有你”为口号,主要定位于早餐场景市场。

 

5

可口可乐“能量”功能饮料



7月,可口可乐全新能量饮品Coca-ColaENERGY登陆香港市场,定价13港元,并在各大便利店开售。不过何时进入中国大陆仍是未知数。该系列有两款产品,分为无糖无热量和常规包装。它主打天然提取的咖啡因——瓜拉纳果实浓缩精华和B族维生素,而不含牛磺酸。每250毫升含有80毫克咖啡因,是普通可口可乐的3倍多,主要面向18-35岁的年轻人。

 

6

可口可乐咖啡+

 


众多企业涉入咖啡领域,无外乎是看到了在中国的快速增长。国信证券研究数据显示,我国咖啡消费年增长率在15%左右,预计2020年,中国咖啡市场销量规模将达到3000亿人民币。7月份,咖啡+在全国上市,产品精选巴西咖啡豆萃取,既有咖啡的香,又有酷爽口感,正如广告语所说:三分香,七分爽,十分带劲。售价为5元+/400ml 与4元/330ml。

 

7

雪碧爽椰派



可口可乐基于消费者的洞察,结合第二大果汁类别椰子水,2019年6月底推出雪碧“爽椰派”椰子水汽水,不仅创新了饮料品类,同时还将会推动椰子水整体市场的发展。产品添加2.5%的椰子水,无糖配方,口感清爽。产品包装以绿色为背景,印有椰林与椰子,具有浓浓的海岛风情,极为酷爽。据悉,产品在便利店渠道售价6元,现代零售渠道4.8元。

 

8

爆锐运动饮料



“POWERADE”品牌于1988年推出,占据了北美运动饮料17.5%的市场份额。今年4月产品在国内上市,售价为6元,规格为500ml,拥有爆锐耐力、爆锐燃力两种不同口味。其中,爆锐耐力专为耐力型运动设计,特别添加沛力肽,有助于帮助运动员更好地发挥性能,提高耐力并更快地恢复肌肉蛋白合成。另外一款爆锐燃力专为爆发型运动设计,产品含有“维生素B6”,可以帮助人体有效地将体内的葡萄糖转换成能量。

 

9

中可·阿尔山

 



继“中可·堪察加”、“中可·贝加尔”之后,4月份,中可第三款高端水新品“中可·阿尔山”正式亮相,由此中可也完成了对冰川水、深层水、火山岩过滤水高端产品线的全面布局。产品富含多种矿物质和微量元素,是一款天然弱碱性的软矿泉,终端零售价为5元+/瓶,已经在部分省市地区的自动售货机、商超以及便利店渠道上架开售。

 

10

阳光柠檬茶


 

阳光品牌1986年在香港诞生,在香港拥有超过30年的历史,它不仅能代表淳正的香港味道,其背后还深深沉淀着香港文化,成为一代人的情感记忆。今年2月在广东,可口可乐推出的阳光柠檬茶有两种规格,500ml的PET瓶装和250ml的盒装,分别售价为6元和3元。7月份,已在福建全省铺货上市。

 

11

咖啡味怡泉


咖啡味怡泉将苏打水和咖啡风味相结合,混搭做出全新体验。产品中本身不含咖啡豆或咖啡粉,而是通过调味制作出咖啡的味道。同时产品不含糖、0能量,让注重爱美和注重健康人士能够放心饮用,无负担。在包装上,怡泉的这款新品也尽力凸显咖啡特色。产品采用PET瓶装,上半部分以咖啡色为背景,配以咖啡豆图案,下半部分则为透明色,突出饮料的清澈感。

 

12

可口可乐“红茶花伝”奶茶


 

今年4月,可口可乐正式引进日本茶饮品牌“红茶花伝”,率先进军台湾奶茶市场。据悉,“红茶花伝”已在台湾的便利店与各大销售渠道全面上架,并推出4—6元限时尝鲜价优惠活动,让消费者体验“红茶花伝”的皇家新茶感。


2

换新装

需求细分化,打造多样包装


作为具有130年历史的饮料,可口可乐在经历了下滑、走低、回升,能保持稳定业绩实属不易。除了为人称赞的营销策划,当然还有其对市场敏锐的把握。最近几年,可口可乐通过调整不断的改变产品,而包装的变化无疑也是业绩回暖的重要原因。

 

尝到摩登罐的甜头之后,可口可乐将目光放到了新推出的“纤维+”系列上。在年初之际,可口可乐推出了雪碧纤维+和可口可乐纤维+两款摩登罐新品。11月份,可口可乐旗下美汁源也推出新罐产品,针对年轻人群,持续加码摩登罐系列。


 

纯悦是可口可乐旗下瓶装水冰露的子品牌,今年不仅增加产品新规格,推出了纯悦1.5L钻石装新品;同时还邀请国民偶像王俊凯加入可口可乐大家族成为纯悦品牌代言人。与此同时还提出了“先喝口水、纯净一下”的品牌口号。

 

结合季节性,可口可乐近日还推出了“暖心瓶”系列暖饮。产品均采用268ml/瓶的规格,主要被放置于暖柜中作为热饮售卖,拿铁的售价为10元/瓶,其他三款产品的售价为8元/瓶。这一系列“小热饮”产品将包装变小,不仅提高了每份饮料的平均价格,同时也受到了想要减少卡路里摄入的消费者的欢迎。


 

3

谋布局

重点布局大陆市场

 

8月2日,香港太古可口可乐与上海浦东新区人民政府签约,决定将可口可乐的大陆总部从香港迁移到上海浦东新区。

 

据悉,太古饮料会把全球战略重点放在中国大陆,并以上海为中心辐射全国,以更好地拓展中国业务。太古饮料方面表示,这一决定,充分体现了其对中国经济发展的坚定信心,一如既往地看好中国市场、重视中国市场,持续投资中国市场并深耕中国市场。

 

太古可口可乐控股在包括港澳台在内的中国14个省市及美国西部13个州拥有可口可乐和可口可乐公司58个饮料品牌的专营权,2018年汽水及不含汽饮料销量超17.6亿标箱。2016年重整后,可口可乐自己完全放弃了中国瓶装业务。太古的经济区域进行了重新划分,大体而言,覆盖约7亿人口(含港台地区)。

 

4

玩营销

全方位出击,打造营销范本


若论营销,可口可乐可谓是一众企业跟风模仿的对象。今年可口可乐又开展了一系列“范本式”的创意营销。

 

在涉足时尚圈、美妆圈之后,今年可口可乐又开始涉及家电圈,推出了能冰自家可乐的可口可乐冰箱。小冰箱完美传承了可口可乐时尚的基因,标志的红白配色,浓浓的复古风,可谓是在时尚前沿的冰箱。它体积小巧、自重轻,野炊、开车等多种“碎片化”场景均可使用。它不仅能制冷,还能制热,-5~65,一年四季都适用。


 

9月2日,可口可乐旗下品牌“雪碧”在官方微博发布消息,宣布与江小白联名合作的限量礼盒在天猫正式发售。今年,雪碧还和力士合作推出了雪碧沐浴露,产品上线不到一分钟,限量2000套的跨界礼盒就宣告售罄。

  

不仅如此,今年夏天,可口可乐还选择了凭借《镇魂》、《知否知否》等热播剧迅速蹿红的顶级流量小生朱一龙作为品牌代言人,并拍摄了全新广告大片,其清爽干净的形象与品牌“畅爽好喝 让夏天更带劲”的夏季主题完美契合。


 

在宣布全新品牌形象代言人的同时,也开启了今年夏季营销最重要的一环,再次玩转瓶子营销,推出“反转瓶”新品。据悉,今年可口可乐在瓶身印上了兄弟、恋人、闺蜜、父子等几种人物形象,并将中间部分做成透明,消费者只有把可乐喝到一定位置后,从外向内看,才能看到瓶身背后具有反转意思的话语。


 

不仅推出了“反转瓶”,今年,可口可乐还推出了城市美食罐系列。这次推出的城市美食罐系列,可口可乐把重点放在了城市的特色美食上,一共推出了包括北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、哈尔滨等在内的30款城市美食罐。用文案和人物形象将城市的饮食文化与人文情调完美展现,引起了消费者对城市地方特色美食的回忆。

 

今年3月,可口可乐再度宣布旗下无糖可口可乐与《复仇者联盟》进行跨界合作,推出全新印有复联英雄的无糖可口可乐,美队/钢铁侠/雷神/绿巨人/黑寡妇/鹰眼等多款

 

今年6月,汉堡王将可乐饮品替换为可口可乐品牌,并联手造了“有聊有料桌”,给你的午餐加点料!瞄准“一人食”午餐群体,打出温情向的CP王炸。通过一系列的社会化营销活动,给纯粹的商业行为注入饱含“人情味”的社交元素,在目标消费人群中形成了有效的自传播,传递可口可乐“分享”的品牌精神,将“分享”注入到“一人食”消费行为中,让目标人群对事件产生更深层的认知。




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